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¿CUÁL ES VUESTRO ELEVATOR PITCH?

Hace unas semanas leí en el árFotos 2012 1111ea de empleo del diario digital Expansión, un artículo titulado “Consiga un empleo en tres minutos”  cuya lectura recomiendo.

Este articulo habla sobre el discurso en el ascensor que, en un principio, es para que los emprendedores que tienen una idea, sepan vender la misma a sus futuros inversores o clientes para que, finalmente, la compren. Es lo que se conoce como el “Elevator pitch” que para mi “es un resumen de vuestra idea, capacidades o valía, cuyo objetivo inmediato es interesar al interlocutor para conseguir una próxima entrevista o reunión”

En este artículo voy a intentar dejaros mis reflexiones e impresiones sobre este tema. Yo opino en la misma línea del artículo, es decir, que el elevador pitch es trasladable a las personas que buscan trabajo. Debemos ser capaces de vender lo que sabemos hacer, nuestras competencias y nuestra forma de ser de una forma que genere interés, breve y de forma dinámica para que quieran seguir conociéndoos.

Las personas que se encuentran en la actualidad en busca de trabajo deben tener claro que:

  • La forma de relacionarse y de buscar trabajo ha cambiado.
  • Sin adaptación y flexibilidad estamos fuera del mercado laboral.
  • Debemos vernos a nosotros mismos como un proyecto y debemos mostrarlo a los demás.
  • Interactuar con los demás es cada vez más necesario para tener opciones.

Todo esto está muy relacionado con la marca personal de la que ya he hablado en otras ocasiones y que la definición que más me gusta es “lo que te diferencia a ti del resto y aquello por lo que otros te conocen”.

Para que podáis definir vuestra marca personal tendréis que plantearos y responderos a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son vuestros puntos fuertes? ¿Cuáles son los valores que defendéis? ¿Qué cualidades y factores os hacen ser diferentes de los demás? ¿Qué objetivos tenéis en vuestra vida y carrera profesional? ¿Cuál es vuestra personalidad? Todas estas preguntas no tienen una única respuesta correcta, es decir, debéis buscar vuestra respuesta reflexionando sin prisas, con tiempo y ganas.

Lógicamente debéis trabajar vuestro elevator pitch en función de vuestras necesidades, del tipo de trabajo que busquéis y después debéis ser capaces de hacerlo diferente en función del público al que os dirijáis.

Esto requiere un gran auto conocimiento de vosotros mismos donde sepáis los bueno y lo que tengáis que mejorar. Tenéis que saberos vender y basarse en realidades y no en apariencias. Es cuestión de probar sin pensarlo. Primero os recomiendo que lo escribáis en un papel en un par de minutos, que luego lo leáis y lo reflexionéis; después, compartirlo con personas de vuestro entorno para ver si lo entienden y lo comparten, esto os ayudará a daros cuenta de aspectos en los que quizás no habéis caído y puede ser interesante reflejarlos. También tenéis que ir puliendo eso que habéis escrito para saberlo contar de forma enérgica y positiva.

Estas son las 3 claves de un buen elevator pitch:

1. Claridad. Utiliza tu propio vocabulario y no incluyas palabras que no usas normalmente para impresionar. Conseguirás más siendo tu mismo porque interpretar papeles puede oscurecer vuestras opciones y despistar al seleccionador.

2. Coherencia. No se trata de recitar tu currículum o tu proyecto, es más bien una breve presentación, una descripción de lo que haces y una explicación  sobre lo que buscas.

3. Honestidad. Tus palabras deben reflejar certeza, así que lo mejor es decir la verdad sin adornarla. Debes tener claro que lo vendes o dices de ti luego te tocará defenderlo y hasta demostrarlo. Es preferible ser sincero y reconocer que determinados conocimientos debes pulirlos o mejorarlos que decir que los dominas cuando no es del todo cierto.

Como recomendaciones adicionales para elaborarlo:

Sé breve. No debe superar el minuto, practica, recorta y sé conciso. Como máximo si tienes muchas cosas que contar de ti, 3 minutos siempre y cuando estén justificados y aportes cosas de valor y no paja o florituras. Muchas personas pierden tiempo en su discurso diciendo que están desempleados y que buscan un trabajo de lo que sea; eso es, no es ir al grano. Debéis decir de qué buscáis trabajo, en qué tenéis experiencia, lo que estáis haciendo ahora, los conocimientos que os hacen sobresalir, etc.

Ilustra y dibuja en la mente de tu interlocutor. Busca en tu vocabulario palabras que sean visuales y que ayuden a generar imágenes, así seguro que tu interlocutor terminará “viéndolo” y comprendiendo lo que explicas. Siempre ayuda que puedas dejar tiempo para ratificar si les ha quedado claro lo que sabes hacer y quién eres a nivel profesional con alguna pregunta resumen para que te digan en 3 palabras que les ha quedado claro de tu elevator pitch.

Cuenta tu experiencia profesional y tus competencias como una historia en plan película. Si se te dan bien las metáforas, úsalas, ya que se van directo al hemisferio derecho de quién os escucha, estimulando su imaginación para hacerse un fiel reflejo de lo que cuentas. Las personas siempre nos acordamos mejor de las historias con ejemplos y anécdotas.

Debes variar la forma de contar tu historia. No es bueno aprenderla totalmente de memoria letra por letra, ya que no siempre tendrás que decir lo mismo a la misma persona: trata de exponer la misma idea, pero no con las mismas palabras. Debéis ser capaces de contar vuestro perfil profesional de diferentes formas y desde diferentes perspectivas. No siempre deberéis destacar las mismas cosas, dependerá del tipo de puesto o de funciones que sean más relevantes reflejar. Eso sí, no debéis dar nada por hecho y si algo queréis que les quede claro debéis decirlo y reforzarlo.

Debes fijar en tu mente el objetivo que persigues con ese elevator pitch. Expón exactamente lo qué quieres conseguir, eso alejará las dudas y fijará la idea en la mente de tus interlocutores. Debes conseguir generar el interés de las otras personas.

Tienes que poner pasión en lo que cuentas de ti. Es decir, debes creértelo y que se vean reflejadas tus ganas en conseguir tu oportunidad. Debes transmitir energía y ganas de comerte el mundo en lo que dices que sabes hacer y quieres seguir haciendo.

Debes estar tranquilo y pausado. No es cuestión de soltarlo tu discurso rápidamente, sino que tienes que adaptarte al ritmo de tus interlocutores. No consigues nada si hablas muy rápido porque quizás lo que estas consiguiendo es perderlos.

La forma de conseguir el elevator pitch adecuado es practicar, practicar y seguir practicando para asegurarte que queda claro a los demás. Eso requiere seguir mejorándolo de forma continua y visualizándote en más de una ocasión.

Debéis superar el miedo escénico a  hablar sobre vosotros a los demás. Esto se hace poniéndote a hablar ante los demás y aprovechando cualquier oportunidad que tengáis. Os ayudará a coger tablas y reforzar vuestra seguridad en vosotros mismos.

Esta es una herramienta más disponible que debéis de analizarla para ver si os puede ayudar en vuestra búsqueda de trabajo. No perdéis nada por probarlo y ver sus posibles resultados. Lo que os debe quedar claro es que requiere un trabajo y una inversión de tiempo por vuestra parte, aunque esto lo va requerir cualquier actividad en vuestra búsqueda de trabajo.

¿Cuál es vuestro elevator pitch?

  1. Buenos días Juan,
    Muy bueno el post. Pienso que ese mismo discurso “elevator pitch” que se prepara para la vida diaria, puede ser muy efectivo si lo trasladamos a los eventos de networking para desempleados. En este tipo de eventos debes ser claro, conciso y rápido, ya que los reclutadores no pueden dedicar todo el tiempo del mundo a un sólo candidato.
    Un saludo.

  2. cristina gonzalez aguilar dice:

    Excelente. Creo que hay buenos profesionales que deberían poner en práctica lo que recomiendas, porque a veces escucho a personas a las que les cuesta definir su profesión o sus competencias. Y como señala Victor muy útil tanto para la vida diaria como para eventos de networking.
    Un saludo

  3. Hola Víctor,

    Gracias por pasarte y participar en mi blog.

    Coincido contigo que el elevator pitch se debe usar en los eventos de networking existentes en la actualidad para la búsqueda de empleo. Mucha gente al hablar con ellos no sabe contarte lo relevante de ellos y su objetivo es hacerte llegar su CV sin más y ahí está el error.

    Saludos,

    Juan

  4. Hola Cristina,

    Gracias por pasarte y comentar en mi blog.

    Efectivamente, grandes profesionales saben venderse y definir muy mal sus competencias profesionales y eso les resta valor. Las oportunidades a veces comienzan por lo que decimos y como lo decimos. Por eso, es de gran valor conocernos a nosotros mismos y saber contar lo que hacemos y buscamos.

    Saludos,

    Juan

  5. Como siempre, estupendo tu Artículo Juan. Hoy he estado dando una conferencia en la Facultad de Ciencias Sociales de Teruel, a los alumnos de psicología, sobre cómo alcanzar el éxito profesional y, como siempre digo, debemos llevar la cámara (el discurso) preparada por si hay que hacer una instantánea (debemos presentarnos). Además, más que presentarnos indicando la ocupación y lo que sabemos hacer (que ya es un avance), es muy importante hacerlo en términos de beneficios. Por ejemplo, en mi caso, como psicopedagogo que tiene como misión ayudar a las personas a que consigan sus objetivos personales y profesionales:

    -qué Aumento: Facturación, beneficios, visibilidad de instituciones educativas; el bienestar de alumnos y compañeros.

    – qué Reduzco: Costes, tiempo, esfuerzos, quejas, conflictos, papeleo dentro de la gestión educativa interna.

    – qué Mejoro: Productividad, procesos, Servicios, imagen, reputación de la institución; habilidades de los alumnos, calidad, inserción de los alumnos.

    – qué Creo: estrategia de la empresa, negocio, nuevos productos (programas), servicios, marcas…

    El hacer este tipo de presentaciones es mucho más eficaz y permite en poco más de 30 segundos comunicar “qué sabes hacer”

    Un abrazo a todos

  6. Muy interesante Juan y resto de participantes.

    Creo que a la hora de vender un negocio es más fácil,¿Cómo lo haríais si os vendierais vosotros? Podríais poner un ejemplo. a mí me cuesta. Aunque para quitarle hierro, yo soy de las que piensa que es como ir de ligoteo… y convencer a tu ligue. (Aunque suene un poco mal!!!)

  7. Hola Fermín,

    Gracias por pasarte y participar en mi blog.

    Efectivamente, debemos saber contar lo que hacemos, nuestras competencias y nuestras ventajas competitivas a nivel profesional. Para esto es necesario conocer lo que se precisa y busca en profesionales de nuestro área. Nuestro elevator pitch no nos dará un empleo automáticamente, sin embargo, es un buen comienzo de generar interés y dejar claro que podemos hacer. Es un comienzo que puede tener recorrido y llegar al fin esperado.

    Saludos,

    Juan

  8. Hola Sara,

    Gracias por participar en mi blog.

    No existe un único elevator pitch valido y puede ser que el que uses no convenza a todo el mundo porque gustar a todos es imposible. Es cuestión de que sepas contar que sabes hacer, cuáles son tus competencias principales, que buscas y que ventajas tienes tú a nivel profesional, es decir, que te diferencia de otros profesionales similares. Debes saber contar tu elevator pitch de forma diferente y destacar lo más relevante en función del público al que te dirijas.

    Saludos,

    Juan

  9. Juan eres un crak. Me ha encantado tu post. Recientemente he tenido que hacer entrevistas de trabajo y he visto como personas muy preparadas para el puesto no disponían de las herramientas adecuadas para defender su candidatura, quizá, en algunos casos, porque no se conocían o no se valoraban lo suficiente, pero en la mayoría porque no se han hecho estas valiosas preguntas y reflexiones que planteas.
    Gracias por compartir tus conocimientos y te garantizo que lo difundiré.

  10. Hola Ana,

    Gracias por tus palabras. Ciertamente muchas personas no se conocen ni tienen claros sus objetivos profesionales y eso no les ayuda. Está claro que en la actualidad tal y como está el mercado laboral uno tiene que ser flexible. Sin embargo, eso no es excusa para no conocernos y saber mostrar nuestro potencial. Si nosotros no nos valoramos y prestamos atención nadie lo hará.

    Saludos,

    Juan

  11. Eres genial, me ha encantado y espero que me ayude, gracias

  12. Hola Laura,

    Gracias por pasarte y participar en mi blog.

    Seguimos en contacto.

    Saludos,

    Juan

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